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      吉他彈出新高地 文化引領創一流——正安縣吉他產業園區調研報告

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      近年來,正安縣委縣政府按照吉他工業、吉他文化、吉他旅游“三位一體”發展戰略,緊緊圍繞“文化+”發展思路,做大做強吉他文化產業。通過的努力,形成了以吉他制造為主導產業特色園區——“正安·國際吉他產業園”。吉他產業園區擁有標準廠房70萬平米,已入吉他生產及其配套企業56家(吉他生產38家,吉他配套18家)。截止2019年8月底產銷吉他458萬把,預計到年底將突破650萬把,產值將近65億元,截止8月底出口吉他212萬把,出口額達10億元,產品遠銷歐美、巴西、日本、韓國等30多個國家。本文通過實地走訪,查閱文獻資料,與相關負責人座談等方式,全面了解正安縣吉他產業園區發展狀況,通過分析研究,意在提出適合于產業園區良好發展的相關建議,以供有關單位和部門參考。

      一、正安縣吉他產業園區發展現狀

      (一)返鄉創業成示范,吉他彈出最強音。正安縣歷史文化深厚,但耕地破碎,生態脆弱,經濟發展較慢,早在1987年2月,正安縣就有組織地輸出本地剩余勞動力300名到廣東省廣州市番禺區務工的歷史,一時間受到全省乃至全國高度重視,300名“娘子軍”靠著吃苦耐勞的精神,為正安人民有組織的在省外務工收獲了第一桶金。30余年來,從1987年的“300娘子軍”發展到現在浩浩蕩蕩買的10余萬大軍,已外出勞動力每年匯回家鄉的資金,已經10倍余全縣地方財政收入。正安人民正是靠著這樣吃苦耐勞的精神,穿梭于到全國各大中小城市,用汗水換回了一枚枚硬幣,一張紙“菜葉子”和“紅牛兒”,腰包逐漸鼓起來,美好生活逐步富起來。然而,遠在天涯的游子總得回歸故里,外面的“金窩”“銀窩”都比不上自家的“狗窩”,這是情懷,是鄉愁。本著為正安本地人干點事的初心,在外多年打拼的游子將學到的吉他生產技術帶回家鄉,在縣委縣政府的大力支持下,落地,生根,發芽,開花,結果,短短幾年時間里,正安縣吉他產業園區逐步形成,成為了當地人民干事創業的好平臺,就近務工的好去處,脫貧攻堅的新動力。簡單的幾根弦彈出了脫貧致富的最美音符,彈出了新時代的最強音。

      (二)領導重視穩基調,無中生有砥礪行。正安縣工業園區建設初期,恰值貴州省委省政府決定把工業強省列為發展主戰略,為了找到一條適合本地長期可持續發展的路子,縣委縣政府精心調研布局,派招商團隊專程到曾經勞動力輸出最密集的長三角、珠三角等地區摸底調研、招商引資,最終在正安人民在外從事最多的吉他行業中找準了路子,把優秀的人才和技術團隊引進到正安本地發展,拉動地方經濟,服務本地百姓。2016年4月22日,時任貴州省委副書記、省長孫志剛調研正安·國際吉他園時作出了“彈正安吉他、聽正安神曲、品正安白茶、住正安小鎮”的指示。如今,這個從無到有、由弱變強的吉他產業已然成為正安經濟開發區的龍頭,引領正安工業快速發展。

      (三)電商助力吉他園,百姓臉上笑開顏。思路決定出路,觀念決定財富。正安吉他產業園區在縣委縣政府的大力支持下建起來了,第一把吉他也生產出來了,可如何將產品變成資金,仍然是一個撲朔迷離的概念,傳統的實體店銷路有限,要在短期內實現增值,基本是不可能的事。在如今網絡發達的今天,電子商務為吉他產業園吉他銷售找準了渠道,通過在天貓、京東等電子商務網購平臺注冊網店,讓顧客在家動動鼠標,足不出門就能購買到心愛的吉他和優質的服務。據統計,產業園區的貝加爾公司平均每天吉他交易量達3000-4000把,2018年“雙十一”吉他日銷量達24080把,再次榮登全國網絡吉他銷售冠軍寶座。2018 年產業園實現年產吉他 600 萬把,遠銷30余國,實現產值60 億元。真正做到了“黔貨出山”如猛虎下山,真正做到了風行天下。吉他產業園區經濟效益逐步變好,在工廠上班的百姓工資也隨之提高,百姓生活質量好了,幸福指數自然提高了,在家門口就業,即能照顧家人,又能賺錢養家,走進吉他產業園區,隨處可以看到每一位工人臉上洋溢的笑臉。

      (四)產業扶貧擔使命,扶貧路上傳佳音。吉他產業助力脫貧攻堅成效顯著,截止目前已解決就業14178人,其中建檔立卡貧困戶1374人,人均月收入近4000元,帶動了6726人穩步脫貧。特別是瑞濠易地扶貧搬遷安置點搬遷入住的貧困戶,有425人在園區務工,吉他產業的快速發展,搭建起了搬遷貧困戶脫貧致富奔小康的彩虹橋,正安吉他產業成為助推脫貧攻堅的大扶貧產業和精準扶貧示范產業。同時,正安國際吉他產業園一直堅持 “文化+扶貧”共享發展,在工資待遇對于貧困人口每月給予200元的額外補助,吉他企業每解決1名貧困戶就業,縣政府則對企業予以2000—3000元獎勵,并給予政策和項目上的支持,促進了企業和百姓雙贏局面。

      (五)產業文化比翼飛,打造正安新名片。正安縣有著良好的自然生態條件,是為數不多的“中國綠色名縣”。隨著吉他產業的不斷發展,吉他元素已經成為了正安旅游新符號,從重慶經南川入貴州,剛入正安地界,一把碩大的吉他立于山頂,仿佛在向世人昭告,你已進入吉他制造大縣。以吉他元素為主題的裝飾隨處可見,產業園區各種吉他裝飾品應接不暇,成為了一道亮麗的風景線,來正安不到吉他園區走一走,不到吉他廣場遛一遛,瞧一瞧,那真是一個遺憾,很多遠方的朋友正是慕名而來,為正安旅游增添了不少人氣。同時,正安縣也正在著力打造更多以吉他元素為主題的旅游景點,推動正安文化不斷向前發展,助力正安旅游邁上新臺階。一是夯實吉他文化基礎設施。吉他廣場、吉他風情小鎮、吉他文化主題公園、吉他規劃展覽館、吉他文化博物館、吉他主題酒店、吉他地理地標等正在建設中,讓吉他元素、符號隨處可見;二是培育吉他文化內涵。正安縣與貴州省吉他學會聯合實施了正安吉他人才三年培養計劃,計劃三年培訓吉他骨干師資 117 名,全縣 46 間學校成立了吉他音樂社團,開辦了9個社會吉他興趣班,還將吉他納入學校音樂課程內容;三是開展吉他演藝活動。舉辦了著名吉他藝術家莫勒正安專場音樂會、紀念正安 300 娘子軍南下廣東 30 周年吉他演唱會、正安縣首屆吉他文化推廣公益演唱會,組織了吉他街頭演奏等活動,吉他文化的濃厚氛圍逐步形成,吉他文化已經逐步成為正安新名片。

      二、正安縣吉他產業園區存在問題

      (一)融資機制不靈活,資金短缺難籌集正安縣吉他產業園區的企業大多數廠房是通過向政府租賃,前期政府給與一定政策優惠,后期按35元/平方支付租金,導致企業融資無固定資產抵押,融資渠道窄,目前經開區企業融資僅能通過“貴園信貸通”產品,但“貴園信貸通”貸款周期為一年,周期短,企業投資還未收效時就要償還貸款,導致企業壓力大,融資成本高。目前有多家公司存在資金周轉較緊張,庫房較小難補充等突出問題。

      (二)人才短缺成重點,專業人才最突出在縣委縣政府的大力支持下,正安縣吉他產業如雨后春筍,方興未艾。在調研中發現,面對十分專業的吉他行業,在短短幾年期間能夠達到如此規模和效益已實屬難得。但由于多數企業都是通過招商引資入駐,有沿海吉他生產公司,也有非吉他行業公司轉型,因此造成吉他行業管理人才欠缺,不懂吉他的人來做吉他大有人在,同時,公司在用人時,多以本土人才為主,憑經驗辦事,沒有專業的培訓和指導,摸著石頭過河。同時,受自然條件、地區區位、經濟發展等因素多重制約,導致人才招聘困難,外貿、企業經營管理、生產、產品設計等專業人才緊缺最為突出。

      (三)品質還有待提升,高端產品顯不足目前吉他產業園區雖然已初具規模,達到年生產吉他600萬把以上的生產能力,但是產品品質上還有差距,產品的競爭力和市場占有率包括產品附加值都還不高。吉他生產主要以自主生產銷售和代工生產兩種模式,其中遵義神曲樂器制造有限責任公司主要貼牌代工生產世界各大品牌,無自主知識品牌。自主研發并注冊有“格拉蘇蒂”、“0851”、“0818”、“Sevinia”、“wei”、“貝加爾”、“威伯”等多個吉他自主品牌,目前均已大量上市,“貝加爾”、“威伯”自主品牌的吉他主要還是以中低端產品為主,在品質上也還有待提升。

      (四)外向經濟較薄弱,出口數據未體現。一是由于吉他企業大部分是由沿海地區搬遷入駐正安,之前的沿海城市具有發達的水、陸、空立體交通運輸網絡和便捷的報關、通關等手續,使得企業習慣于在沿海報關。目前僅有神曲、鈺豐、吉他實業、必登高在遵義報關,所以導致部分吉他等產業外貿出口數據未體現在正安,2018年正安吉他銷售量600萬把,產值60億元,其中吉他出口370萬把,但我們的海關數據卻僅為412萬美元;二是雖然遵義海關、遵義綜合保稅區多次就正安外貿出口業務問題進行專題調研,并與經開區外貿企業座談,但仍存在企業將出口產品轉運至遵義報關后再運輸到港口、碼頭或機場運輸的運費高等問題近年來雖然正安縣采取各種措施加大外向型經濟產業發展力度,但受地區區位、政策、經濟發展等因素多重制約,吉他產業園區外向型經濟發展仍然極為薄弱。

      (五)品牌宣傳需加強,媒體融合度欠佳。正安縣吉他產業園區的宣傳一是在淘寶店鋪、京東店鋪投入廣告,吸引顧客眼球,每年線上投入廣告費200余萬元;二是通過舉辦以吉他為主題的活動進行宣傳;三是通過正安吉他演奏樂隊宣傳;四是姚晨助力脫貧攻堅演出在中央6套節目播放宣傳。在互聯網發達的時代,吉他產業園區重點關注了線上店鋪的宣傳,而減少了線下的宣傳和新媒體的宣傳,導致接收群體相對較窄,影響力受到一定制約。

      (六)銷售渠道較單一,客戶體驗尚不足。目前正安吉他產業園區生產的吉他全部利用電子商務銷售,主要集中在京東和淘寶,而線下沒有開設一家實體店,這導致了顧客的體驗感下降,遠方的朋友來正安旅游,想購買一把吉他卻不能實體的體驗,就連在正安縣城都沒有一家專門銷售吉他的商鋪,看不見吉他銷售氛圍,這對塑造“中國吉他之鄉”的氛圍大打折扣。

      (七)產品生產批量化,個性服務未涉足。隨著新一輪消費者的購物時尚追求,私人用具、節日禮物、情侶紀念物等都希望能有一份特殊的含義,一件普通的商品,加上自己想說的話或者刻上自己的名字亦或是按照要求自己設計產品由企業生產,這就成了一份特殊的禮物,個性化服務為思維搭上騰飛的翅膀,為產品注入了新的靈魂,為生活添彩,為夢想助力。正安縣吉他生產目前主要是統一設計、集中制造、分批分類銷售的模式,對于滿足客戶個性化方面還未涉足,其主要原因是基礎設施不夠完善,個性化生產條件不夠成熟,缺乏專業設計師等。

      三、正安縣吉他產業園區相關建議

      (一)解放思想求突破,創新實干強品牌。在大眾創業,萬眾創新的大環境下,要打破傳統思維,鼓勵更多有追求的人堅持自主創業、自主創新、自主知識產權,不斷推進正安縣吉他產業向前發展,把正安縣吉他產業做成全中國最大的“吉他產業航母”,推進產業文化雙提升。一是政府要提供優惠政策扶持,拓寬政策融資渠道,讓想來的企業“心動”、“臉紅”,推出“保姆式”服務,要讓進來的企業留得住,做得大,做得精,做得強;二是要為吉他制造注入靈魂。在招商引資方面,應全面審核入駐企業背景實力,要潛下心來做產業,求穩而不求快,要以大國工匠精神打造吉他精品制造之魂,以創新求發展,以精品求突破,做優做強企業,只有精品才能成為永恒;三是加大自主知識產權的申報。鼓勵有條件的企業加大專業人才的引進,走自主知識產權發展之路,減少代工生產、貼牌生產企業,培育真正的大品牌、大企業在正安本地播種、發芽、開花、結果;四是優化服務添個性。新時代的消費個性化是新趨勢,正安“吉他產業航母”如何做到一枝獨秀,卓爾不群,個性化服務將是新的亮點和出路,同時優化產品質量和售后服務,增強競爭力。

      (二)強化教育是關鍵,人才培養要先行正安是擁有多種文化交織發展的圣地,如何才能更好的發展好正安吉他文化?如何才能讓正安文化+”戰略思路越走越寬,越走越遠呢?一是教育,二是人才。一是要加大對全縣教育的重視,不僅要教育學生學習課本上的知識,同時還要培養學生藝術和人文氣息,在全縣各中小學、高職高中開設吉他興趣班,納入學分制教學管理,重點以培養學生素質教育為契機,以開展活動為載體,助推正安吉他文化向前發展,為推動正安全面會吉他學吉他開創有利條件;二是自主申報或者聯合高校開設高職高專院校,以培養專業人才為目的,校企聯合培養,理論與實踐相結合,推薦就業,以解決吉他產業專業人才欠缺等突出問題。例如茅臺學院和貴州大學茶學院湄潭校區,依托地方特色產業,就地培養人才,就地實踐,效果十分突出;三是注重吉他專業教師教學培訓和定級問題。著力培訓培養專業的吉他音樂教學老師,構建吉他教學專家庫,在學校、在社會多開設吉他教學班,讓有興趣的人參與報名學習,從而營造濃厚的吉他文化氛圍,對專業的教師每年進行考核定級,促使吉他教學老師在教學中感受到成就感,獲得感,從而為高端專業人才提供重要保障。

      (三)夯實基礎建平臺,生態發展優環境一是要堅持不懈抓好廠房建設。結合吉他制造實際,堅持標準化廠房與非標準廠房結合,廠房長度與寬度結合、大師制作樓與手工精品定制間結合,合理設計建設吉他廠房,確保吉他產業園區廠房用地面積;二是要堅持功能配套完善建園區。更加注重倉儲物流、電商結算、規劃博覽、演藝展示、綠色環保、文化創意、商務辦公、飲食起居、游樂娛購等配套功能設施設備的建設完善,使吉他產業園成為以吉他制造為主的綜合性文化產業園區;三是大力實施“互聯網+吉他”行動計劃,以互聯網直播為窗口,建立吉他藝術愛好者、創作者,吉他使用者和制造者的交流平臺,培育以吉他文創園、創作基地以及工業園為載體的宣傳活動平臺,打造與媒體合作的官方平臺,促進正安吉他多渠道、多模式發展;四是要堅持生態發展優先,要把生態建設貫穿到園區發展定位的始終,既要保障園區的規劃,又要確保園區生態,垃圾處理,環境綠化,燈光照明等要堅持綠色發展為主,牢牢把握綠水青山就是金山銀山的理念發展產業。

      (四)重視融合新媒體,引領文化新高地。隨著互聯網的快速發展,各種新興媒體也搭乘互聯網的東風應運而生,為人們生活和交際帶來諸多便利。由于智能手機的普及,人們了解新聞,查閱資料信息基本都是通過手機代替,正安吉他產業園區正處于快速發展的關鍵時期,加大對新興媒體的融合,有助于提升正安吉他產業園區知名度。一是在吉他產業園區成立新媒體運營辦公室,招聘專業的人員進行操作,利用微信、微博、公眾號、貼吧、抖音、微視頻等廣為宣傳,增加正安吉他產業文化的線上宣傳氛圍;二是要和縣級融媒體中心聯合,利用公共資源正向宣傳,大力推廣,增加影響力。同時,也要注重線下的廣告投放,高速路上、地鐵出口、飛機場出口、縣城公交車上、商業街等制作張貼吉他廣告,增加吉他元素地理地標,營造吉他氛圍,從而有效提升正安吉他知名度,引領正安吉他文化建設達到新高地。

      (五)借勢裂變壯產業,構建多元新常態。加大招商引資力度,政府要科學指導,制定更多優惠扶持政策,鼓勵資金雄厚的公司轉型吉他產業及吉他配套產業,著力打造“一條龍”服務政策,鼓勵有資金有技術的本土人才返鄉開辦吉他生產公司,推動本地經濟融合發展,同時推動政、產、學、研深度融合,進一步整合創新資源,搭建創新平臺。加大吉他配套產業的融合發展,高瞻遠矚、未雨綢繆,構建吉他產業發展多元化。

      (六)高位謀劃促發展,長遠定位穩基調必須要長遠定位,高位謀劃,把正安吉他產業建設成規模效應顯著、競爭優勢突出、技術創新能力強、國際化程度高的先進特色文化產業集群,“正安?國際吉他園”建成“中國唯一,世界一流”的“國家級文化產業示范”“國家文化旅游示范區”“國家產業扶貧示范區”。一是堅持圍繞“制造+”的發展思路,以“一批產業設施、一批產業集群、一個開放平臺、一個研發基地、一個吉他協會”為引領,進一步推進吉他工業規模化、標準化、生態化、科技化、國際化;二是緊緊圍繞“文化+”發展思路,以“一個吉他符號、一堂文化教育、一場節事活動、一批吉他作品、一支專業隊伍”為引領,深化吉他產業在規劃、發展、建設、包裝、演藝等方面的文化內涵;三是緊緊圍繞“旅游+”的發展思路,以“一條精品線、一張旅游網、一個特色小鎮、一個創作基地、一盒精制琴”為引領,把正安打造成獨特的文化旅游示范區。

      (七)構建新零售平臺,線上線下攜手行。吉他產業園區要以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。只有線上線下和現代物流緊密結合在一起,才會產生新零售。

      貴州作為全國大數據行業領先省份,積極構建大數據平臺,與人工智能等先進技術公司合作,打造屬于吉他產業新零售平臺,做好線上銷售服務水平,增加線上吉他銷售氛圍,同時也要著力打造線下客戶體驗。一是可以開設吉他連鎖銷售店。在全國重點城市開設吉他連鎖銷售店,助力本土樂器市場走出去;二是開設專業樂器店。與其他樂器公司合作,銷售與音樂相關的樂器專業店,簽訂合同訂購本土吉他,提供樂器維修服務,提高客戶信任度,增加“回頭客”;三是開設樂器租賃店。21世紀是一個共享時代,吉他租賃可以讓家庭經濟能力不高的孩子能夠學習吉他,在搞一些商業活動或者學校組織的以吉他元素為主題的活動,都可以采用租賃的方式節約成本。通過這樣的方式,增加線下體驗感,從而增加吉他文化氛圍,讓每一位游客臨近正安的地界就享受到濃濃的“吉他味道”。

      通過本次調研,正安縣委縣政府緊緊圍繞“文化+”戰略思路,不斷深化體制、機制改革,推動轉型升級,優化產業布局,擴大招商引資,加快創新發展,打造以吉他元素為主的旅游資源,不斷夯實產業基礎,高位謀劃,長遠定位,正安吉他產業正以昂揚的姿態蓬勃發展,為發展地方經濟、推動地方就業、塑造吉他文化起到積極的推動作用。盡管在調研中發現了正安縣吉他產業園區還存在著諸多問題有待提升解決,但是作為正安縣近年發展起來的新興支柱產業,緊緊依托區位優勢和文化優勢,堅定信心以打造文化+”為引領,將正安吉他產業做成貴州省最具特色的優勢產業,打造“吉他航母”建設新高地,塑造正安“新名片”,把正安建設成為“中國吉他之鄉”“世界吉他之鄉”和“世界音樂之城。






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